6月18日上海中原地产首家落地工商铺中介门店登陆浦东区福山路450号，中原地产大陆区总裁赖国强、华东区总裁陆成、上海中原地产董事总经理刘天旸、上海中原地产工商铺部总经理孙举双以及写字楼部东区营业董事吴人先出席门店开张仪式。上海中原地产首家落地工商铺门店具有战略性意义，它为商业地产营销开启全新模式。为客户提供开放式信息了解渠道的同时，也极大提升商业地产交易便利性。

    勇于创新：直面市场需求，整合市场零碎资源

    目前，房地产大型品牌中介公司的工商铺办公点均分布于写字楼中，上海中原首开落地门店，这一创举的直接诱因是近年来商业地产市场发展形势良好。数据显示，2014年上海商业地产总成交额已超950亿，这尚不包括商业租赁及以股权交易形式进行的产权转让，整个商业地产市场潜力巨大。

    “面对如此浩瀚的商业地产市场，中原要做的是整合并服务市场的‘零碎’资源。”上海中原地产工商铺部总经理孙举双这样说到：“以门店所在地向城路为例，它辐射的商业范围大概在40栋商厦，其中50%是小业主或个人、私人公司的投资或自用的资源。当他们有写字楼租赁或买卖需求时，华天旭营销策划，只能依靠网络搜索的方法寻求帮助，真实性和安全性都得不到保障。而现在，中原地产的实体工商铺门店为他们开辟了新的信息渠道，华天旭商业地产，周边的小型业主在上下班的途中既可以直接到店咨询地产相关信息，也可以面对面地进行委托，大批主动型客户的需求能够及时得到满足。”

    落地先锋：开辟营销新格局

    工商铺部落地是上海中原地产的一次积极尝试，以多年专业服务为基础，大胆借鉴香港、深圳成功经验，打破过往被动服务的状态，为商业地产营销发展探索全新方向。

    一、新方向依托专业布局

    中原工商铺部细分业务类型，以写字楼和商铺双线模式，在各区域精心布点，以点带面，使业务涵盖全市。这一举动为工商铺部开拓和发展提供方向，也为将来更多门面落地提供可能。

    二、新渠道获取优质资源

    传统模式下，中介大范围“茫然寻客”，客户“求铺无门”，中介与客户缺少“连接点”，而工商铺落地门店的出现将打破这种单向的格局，让客户多了“上门”的选择，也为中介门店开拓了资源收集的新渠道。

    三、新思路促进服务升级

    门店形式促进商业地产服务从原先的单纯买卖租赁，发展为信息交流、专业咨询、交易委托、后续管理的系列性多元化服务。而且，门店形式减少传统模式的中间环节，为客户节省了“自己搜集信息”、“找中间人”等时间，让经纪人直接给予客户专业意见和建议，华天旭商业地产销售，服务时效性大大提高。同时，华天旭商业地产规划定位，中原地产更加注重服务细节，如：门店较办公楼营业时间更长，华天旭营销策划，客户时间选择更加自由。

    对于门店未来的发展，上海中原地产董事总经理刘天旸表示十分看好：“此次上海中原地产写字楼业务率先落地，是经过充分的调研和精心准备，是多年积累后中原工商铺部发展的质变，它将会改变我们现在有的工商铺操作模式，我们希望通过这个创新模式去告诉市场，中原不仅在住宅市场处于龙头地位，我们在专业的商业地产市场也是领导者。有这样一个专业的存在去服务到市场，这是我们做工商铺门店的目的，也是我们的初衷。将来落地门面有大量复制的可能，敬请大家共同期待！”（新华房产整理）