前言：在2017年，中国的商业地产已经进入过剩时代，在唱衰商业地产的背景下，中国的商业地产正在经历着过剩、洗礼、死亡与蜕变。可在苏州却有一家商业综合体并未被此“阻碍脚步”，依旧在如此的市场大背景下稳扎稳打，销量惊人。该楼盘就是苏州相城区相城大道板块内的天虹品上中心。

　　天虹作为深耕苏州的房企，在园区与木渎的天虹商场早已运营了超过10年，可是对于天虹的品牌，更多的人是通过园区的天虹商场认知了解的，而天虹品上中心，是一种不同的产品线和规划设计，可是无论在前期预约阶段、销售阶段，还是口碑方面，项目都收到了良好反馈。

　　苏房网近日专访天虹品上中心营销总监赵建华，近距离了解天虹目前在苏州的营销战略、商业投资和苏州房地产市场热点等问题。

　　

苏州天虹品上中心营销总监赵建华

　　谈热销：“天虹品上填补相城核心区商业空白”

　　随着互联网+对商业零售模式的冲击，人们的传统消费习惯已然发生重大改变，城市商业零售份额日益受到挤压。过剩的压力，互联网的冲击，使得商业地产进入“招商难”、“选址难”和“运营难”并存的“三难”时代，而在业内也形成了不致力于O2O模式的探索，不致力于精细化运营，今后商业地产将没有出路。

　　在目前商业地产的市场行情下，竞争逐渐激烈，产品力、品牌实力，至少需要具备这两样再做。

　　谈到产品时赵建华介绍道，“天虹品上中心的产品相较与目前苏州市场在售的同类型产品，无论是在地段、配套、商业设置、产品设计新颖、装修等各方面都有优势，后续的物业管理与个性化服务在苏州也是首屈一指。在此之前，相城区核心地段还没有出现过如此优质的综合体，天虹品上也算是填补了核心区域的商业空白”

　　

天虹品上中心区位图

　　谈到天虹集团品牌，赵建华介绍，华天旭商业地产规划定位，“天虹集团作为一家国有企业，华天旭商业地产，在苏州园区与木渎的项目天虹商场都已运营10年以上，口碑与品牌已经深入人心。天虹品上中心是天虹集团打造的华东旗舰项目，同时也带给投资者较为优质的投资机会，除此之外，天虹品上中心的价格定位也比较亲民，所以被市场认可。”

　　天虹品上中心位于苏州相城中央CBD区域，紧邻相城区区政府，是规划完整、交通便捷、人气鼎盛的北苏城CBD中心。天虹百货投资20亿倾力打造，32万方相城大道上唯一的城市综合体标杆，整体规划栋数为4栋高层，总计房源2074套。

　　

数据来源：苏房网

　　而据苏房网数据中心统计，2016年全年天虹品上中心销售814套，位居相城区域销售量第一位。

　　谈战略：“东南西北中全面开花 未来形成大围合”

　　2016年10月19日，天虹商场股份有限公司公告称，公司下属子公司苏州天虹商场有限公司，向永大昶商业发展（苏州）有限公司租赁位于苏州市广济南路219号地上一层至地上六层的部分面积约4.5万平方米用于开设购物中心。

　　据赵建华透漏，除了相城之外，天虹也有意在新区浒墅关布局，从而完成东南西北中全面开花的战略。

　　根据赵建华介绍，“之前天虹在石路收购的新苏国际的商业项目，华天旭商业地产销售，将作为天虹在苏州市中心的战略布局。而天虹未来在苏州呈现东南西北中的发展方向，一旦形成规模之后，天虹在苏州商业领域中将是首屈一指的。”

　　

园区天虹

　　天虹进驻苏州时间依次为2008园区天虹商场开业，2011年木渎天虹百货开业，2016年收购新苏石路项目，2017年10月预计天虹品上中心开业，后期天虹可能在浒关板块落户。

　　“天虹最早从东面园区的，南面木渎，到现在北面相城区，中间为上述提到的收购新苏国际商业项目，接下来天虹准备积极的向西面高新区拓展。”