金九银十：房地产全营销之战略战术篇 Monica  2016-08-06

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2016金九银十突围之房地产拓客引爆与狂销逼定高级特训班

时间：8月12-13日（周五/周六）

地点：北京

课程大纲

第一模块：引爆营销智慧

一、解析正颠覆的世界法则

1、一切“商业经典和营销法则”似乎都失效了！

2、灭顶之灾：我毁灭你，与你无关！

3、基于房地产本身赚钱的商业模式即将消失！

二、互联网思维颠覆性变革

1、生活方式变革； 

2、价值创造方式变革； 

3、工作方式变革；  

4、行为模式变革；  

5、营销逻辑变革；          

6、消费理念变革；  

7、商业组织变革；  

8、商业模式变革；   

9、制造模式变革； 

10、消费模式变革；        

11、产品理解变革； 

12、沟通方式变革；  

13、营销模式变革；  

14、客户定义变革； 

15、利润获取方式变革；

第二模块：引爆销售团队

一、拓客团队组建

1、营销组织架构的设计：

  组织结构四要素：平台化、扁平化、网络化、无边界。

2、营销组织编制的要点：

  时间节点、销售目标、推售数量、产品线等。

3、拓客团队招募与任用：

  1）用人原则        

 2）任命原则       

 3）招人渠道                

 4）人员标准    

  5）挖角对象        

 6）招人最佳策略   

 7）吸引营销精英关键因素    

 8）用人观

二、拓客营销团队培训

   1、培训体系  

  2、培训形式   

  3、培训考核方式

三、拓客团队激励机制

   1、马斯洛需求层次理论 

  2、双因素激励理论 

  3、动车组理论 

  4、硬性激励手段

   5、软性激励手段 

  6、特效激励手段 

  7、不同层级激励方式 

  8、常用激励手段 

  9、终极激励机制

四、拓客团队考核机制

   1、考核体系  

  2、考核指标  

  3、考核工具  

  4、考核处理后办法

五、拓客目标管理与行动计划

   1、目标管理SMART原则   

  2、目标管理步骤     

  3、执行力定江山

   4、目标设定原则         

  5、时间节点目标     

  6、分渠道目标    

  7、分产品线目标

六、拓客团队管控机制

   1、人员管理  

  2、物料管控  

  3、资料管控  

  4、数据管控  

  5、部门沟通

七、拓客团队高效管理机制

   1、内部代理机制  

  2、内部代理机制规则  

  3、PK对赌机制  

  4、竞拍机制  

  5、众筹机制           

   6、吞并机制  

  7、三预机制  

  8、全员服务保障机制  

  9、阿米巴拓客管理模式设计

案例分享：

阳光城集团/“扁平化+青年近卫军” 的团队建设战略

中南地产/“两极半”管控模式

复星地产/扁平化组织中的明星合伙人

当代置业/互联网+内部管控，扁平化扫除信息不对称

鸿坤集团/“合伙人+”和“双通道”实现扁平化

互联网巨头打造内部平台型组织/腾讯、阿里巴巴、海尔

海尔"人单合一"管理模式/企业平台化+员工创客化+用户个性化

阿米巴经营模式/培养内部企业家

韩都衣舍/人人都是经营者

碧桂园地产项目营销团队绩效考核制度

万达文化旅游城项目营销管控

中海地产/华山珑城项目热销43亿营销解密

第三模块：引爆疯狂传播

忘记营销，这是一个传播的时代！打造24小时自动化传播、引流、销售机器。

1、引爆新媒营销

  1）十大新媒体阵地搭建    

 2）移动互联网时代新媒体品牌打造3 I 体系

  3）玩转新媒体营销五步走  

 4）新媒体事件营销五个一工程  

 5）七式引爆新媒体营销 

   

案例分享：

“恒大/创新网络发布会“/小预算、大推广/1.5万红包费获取500万+关住

远洋地产/以小博大，20万红包吸出3.89亿销售额

2、引爆广告关注

1）引爆广告标题的关注

  （1）揭开你广告失败的七大原因！      

 （2）揭秘客户真正想要的惊人秘密！

  （3）勾魂标题四个万能公式；          

 （4）10个魔法标题格式；

赠送：

30种写催眠标题的方法

35个经过验证的撰写标题的规律

35条强大震撼人心的催眠语句和魔力词汇文案

100 个快速抓住潜在顾客注意力的标题

2）引爆广告内容的吸引

展示广告已死，内容广告为王！衡量广告好坏的唯一标准是能不能激发用户主动参与、分享与转发，让你的广告变得不像“广告”。

（1）广告内容三点爆破术   

（2）广告内容营销精要   

（3）广告内容营销形式              

（4）广告内容营销规则     

（5）激发客户的6个因素 

（6）催眠销售文案五步方程式

3、引爆病毒传播

   互联网+时代的营销是病毒营销时代！

  1）病毒营销定义    

 2）病毒营销3W策略   

 3）病毒营销步骤             

  4）病毒营销流程    

 5）病毒营销传播途径  

 6）病毒营销基因打造     

     基于“人性欲望”设计病毒基因的12个秘诀

     基于“大众心理”设计病毒基因的14个秘诀

     基于“人性情感”设计病毒基因的11个秘诀

案例分享：

南京保利/10万元博得1000万元轰动效果

哈尔滨万达城/一个“整”字刷爆朋友圈

中泰/“3.19见“悬疑病毒营销事件

第四模块：引爆潜在用户

营销就要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点；营销第一法则：痛点营销，无痛点不营销。

1、移动互联网时代下的客户新定义

2、操控客户心智模型

3、痛点营销10大法则

4、参与感3大法则

5、引爆客户的终极法则

案例分享：

会呼吸的痛：刷爆朋友圈/6条微信9万转发

西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”/一周揽3亿

中国美林湖/“活在广州不容易 ”/单日清盘9成

第五模块：引爆海量客流