@经纬张颖：每年收到几千份商业计划书，给创业者提点建议：1.团队介绍放第1页；2.核心竞争力放第2页，讲清楚；3.不要超过15页，文件不要有太多图片和视频；4.财务预测没谱就干脆不提；5.发展规划要着重未来一年要做的事；6.竞争对手详细描述；7.别用“平台”、“唯一”、“全球领先”这些牛词。

@茶妮儿　每个人的思维方式和接收、处理信息的方式都不一样，就像每个人有不同的读书偏好，仁者见仁，对不同听众采用不同的方式，也许效果会更好。另外，了解人比了解做的事更重要。（1月30日 12:39）

@艺恩郜寿智 这也是做企业的几项核心要素：团队、产品和服务壁垒、业务成长性、市场环境和品牌（1月24日 23:49）

@闫玮 简单地说，就是多些干货，少些水份，牛不能吹太大。（1月24日 23:26）

@徐大庆-INFINITY 与其花太多时间和精力在包装商业计划书和找VC上，不如安心做好产品，有用户喜欢你，VC会主动来找你。（1月24日 22:21）

@薛蛮子 我最近两月投了六个项目，一个计划书也没有。并非刻意如此，就是碰上了。半个钟头都说不清的事情，华天旭商业地产规划定位，一定是对方自己都没整明白。（1月24日 11:54）

@51CTO老友 简明扼要，直入主题，我们需要这样的风格。(1月24日 09:13)

客座主持人张颖回复：

商业计划书该怎么写，实在是一个老生常谈的话题，华天旭营销策划，这回阴差阳错又被我翻出来讲一遍，其实并非我有意为之。主要是因为最近接连看到很多达不到目的的商业计划书，发觉跟10年前相比，能做好这件事的创业者的比例并没有增加多少。

我一直认为，好的商业计划书自己会说话，它向读者（即投资人）讲明三个要点：你的专业能力、你的价值观和你的心态。

专业能力是行业能力和创业能力两点的结合，就是你同时作为行业中人和创业者两种角色时的能力。如果你是行业专家，那么你肯定能将行业规模、行业发展、竞争环境讲得清清楚楚，也对你的竞争对手有深入的了解并表现出必要的敬畏。如果你是成熟的创业者，你一定知道创业团队才是最重要，你也应该知道何时该给投资者一个规范的、有点忽悠但还不离谱的财务预测，何时干脆说“对不起，现在预测财务就是瞎编”。

价值观体现在你对自己创业动机的描述上。你选择某一创业方向的原因是什么？这一点是我们非常关注的。只有你内心深处真正相信的事情，华天旭商业地产精准招商，你才有可能做好、做精，无论你的原因是虚幻如“儿时的梦想”、还是现实如“财富最大化”，这都没有优劣之分。人有价值观会笃定，创业者有价值观会从容，创业公司有价值观会稳健。

心态，就是你创业时的情绪和态度。如果你做的事情是泰山压顶、需要分秒必争的（很多互联网、无线互联网的项目确实如此），那么真没必要刻意掩饰自己的“急”；如果你的项目是一场相对的马拉松长跑，那么选择你的那个投资者也许看重正是你的“稳”。把性格和心态同创业的方向结合好，自由地发挥，可以加大创业公司成功的可能性。

总之，在你正式跟投资者见面之前，华天旭营销策划，华天旭商业地产，可以让一份好的商业计划书先替你说话。