河南商报记者 陈晓丽

对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书是获得风险投资的一块“敲门砖”，它的好坏，往往决定了投资的成败。

河南商报动力100创业梦工场第43期开讲“咋写商业计划书”，现在开始征集讲师，报名请联系：15093278570、13592595246。

分析

为什么要写商业计划书

创业资金难找，是很多创业者在首次创业时遇到的问题，然而有很多人不知道什么是“商业计划书”。

“商业策划书，也称为商业计划书，是指为一个商业发展计划而做的书面文件。”专业的风险投资人孙檬说，一般商业计划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。

孙檬称，商业计划书是一份全方位的项目计划，是企业融资能否成功的重要因素之一，商业计划书还可使你有计划地开展商业活动，增加成功的概率。

商业计划书的质量直接影响投资人对企业的看法，所以，寻求风险投资的企业不要盲目，更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业公司量身定制高质量的计划书，这样才能事半功倍。

提醒

找人代写计划书要防被骗

“行业资深专家代写商业计划书。”“不满意，无限次修改！不成功，一分钱不收……”在网上搜索“商业计划书”，会出来很多代写信息。

这些报价在5万元~10万元的商业计划书，实际通过率很低。

“去年我有个朋友着急建厂，急需资金，要找风投。”创富群友李先生说，他朋友到北京找到一个投资机构后，人家说他们的模式不错，可以投资，并且能投资很大一笔钱，但需要一份正规的商业计划书。

对方推荐了一个专业的代写机构，收费5万元。“我们当时觉得花5万元写个计划书，可以吸引这么多的投资，确实很划算。”李先生说，等到商业计划书交上去了，就再也没有音信了，后来朋友才知道被骗了，而对方就是以此来赚取中介费用。

给郑州市多家企业当法律顾问的朱占营提醒创业者，商业计划书并不具有法律效力，“在有限责任公司相当于寻找合伙人的一个协议意向，在股份公司相当于发行股票前期的邀约。很多人以此来骗人，风投们也要小心。”

贴士

写计划书先理清六问题

1.一句话来概括你是做什么的，不要泛泛而谈，越具体越好。

2.有无市场分析，竞争对手有哪些？

3.竞争优势是什么？为什么是你做，别人为什么不能做？

4.未来18个月的战略计划，打算先做什么，再做什么？

5.未来18个月财务规划，是买设备还是做推广？

6.风投退出计划，如何返还利益，选择并购还是上市，如何进行股权稀释？ 

主题：“咋写商业计划书”

时间：下周六（5月25日）下午2：30

地点：郑州经济技术开发区经北三路与第五大街交叉口河南商报社4楼多功能厅

报名时间：即日起至5月25日

报名方式：河南商报创富热线：86088220（工作时间：上午9：00~下午5：00）

记者热线：15093278570  13592595246 

活动报名QQ群：165478194

征集