百锐置业8周年集体照。

 
 

 

 

百锐置业董事长帅文忠

 
 

　　Text/记者 姜界峰

　　不得不承认，做一手商业地产销售，专业而极富挑战，是一块难啃的“骨头”。然而，南宁“老字号”品牌房产中介—百锐置业一啃就是10年，并依靠团队力量，自身核心竞争力和专业的项目全程营销策划，成功操盘了不下100个商业项目，走出了一条专属百锐的一手商业地产销售之路。

　　3大因素，走出成功之路

　　居周刊：公司创造了不少一手商业地产项目销售神话，成功的秘诀是什么？

　　帅文忠：一路走来，我们确实积累了不少成功经验。我们之所以能在一手商业营销上得到认可，主要有3方面原因。首先，我和团队从深圳起步，在这行走过了近10年，全程营销策划过的商业项目不下100个。尽管走了不少弯路，但我们从不畏惧，不断进取，才使我们与开发商的合作不断深入。其次，商业项目和普通住宅项目相比，在选址、招商、开发、定位、营销推广、销售，及核心内涵和价值实现方式上都存在不同，如何让政府、开发商、投资者、经营者、运营商和消费者实现共赢，是非常考验操盘团队的经验积累和专业沉淀。10年间，我们精心研究产品和服务，努力实现项目价值最大化，并与开发商、投资者形成了良性互动，获得了源源不断的合作机会。第三，百锐团队有持续、系统、严格的业务训练。10年来，公司的培训教材修订了不只10次，业内戏称百锐是“南宁房产中介行业的黄埔军校”。

　　率先入行，提供完整的服务

　　居周刊：10年前，很多房产中介还在深耕二手房租售业务，百锐为何能具有如此前瞻性眼光，率先着手商业地产营销？

　　帅文忠：从中国商业地产开发总量看，近年来正以26%的年增长速度不断增长。而南宁面向东南亚、背靠大西南，具有得天独厚的区位优势和地缘优势，未来城市发展前景无限。然而，南宁商业地产处于萌芽阶段，这给了百锐率先从事一手商业营销最大信心。

　　另外，与同行相比，公司最大竞争优势是具有专业的房地产全程营销策划能力，并在100多个商业项目实战中积累了丰富经验，加上公司一直立足消费者角度考量商业业态和业种互补，更多关注消费者购物、娱乐、休闲体验，从而备受认可。此外，公司的发展定位也逐渐转向商业项目前期规划、营销策划推广和后期销售服务，为开发商提供完整一手商业营销服务。

　　摸索前行，团队超200人

　　居周刊：公司发展过程中是否也经历了坎坷？

　　帅文忠：做企业，没有一帆风顺的，百锐也不例外。公司着手一手商业营销前期，确实遇到了诸多困难，其中最大障碍是专业人才匮乏，毕竟当时真正精通商业地产营销的人才不多，运营、招商、营销策划人才更是凤毛麟角。也因此，公司业务规模发展受到一定制约。随着公司培训体系的建立和完善，这个问题得以解决。

　　我们时常反思：开发商最想得到什么？亟待解决的问题是什么？该用什么方法解决？如何展现产品价值？如何更好地执行营销策划方案？面对一系列问题，我们认真研究成功销售案例，从中汲取宝贵经验，不断提升团队综合能力。不得不说，商业地产讲求业种和业态互补，这需要有专业的运营企业来操作。这一方面，百锐的招商、运营、营销策划和销售团队无疑是最成熟的，目前核心人员已超200人。

　　政策利好，未来或水涨船高

　　居周刊：楼市已进入深度调整期，你如何看当下南宁商业地产市场？

　　帅文忠：南宁楼市经过几年调整，少了一些浮躁，多了一些理性，这有利于市场长远发展。从目前看，南宁商业地产物业整体上供过于求，但从使用角度而言，更多是租用，致使当下一手商业销售难度大。不过，南宁商业地产仍存在很大发展空间，且前景很大，只是目前受累于宏观调控和国家整体经济发展速度下调影响，开发商大量推盘，导致南宁商业地产价格低位。我认为，随着国家经济结构再调整，及国家“海上丝绸之路”战略实施，南宁将迎来新一轮发展机遇，作为第三产业发展基础之一的商业地产，势必水涨船高。

　　业务广泛，操盘经验丰富

　　居周刊：公司有哪些成功的一手商业营销案例？目前运营如何？

　　帅文忠：百锐来自深圳，服务过广东、福建、浙江、江苏等地的众多项目。在广西，百锐也是较早着手一手商业项目策划营销的企业，曾服务过新和平、新朝阳、水晶城等众多经典商业项目，也参与过“10+1”商业大道、火车站东盟特产城、望州路汽配城、青山花鸟市场等商业项目的招商、营销和运营，经验相当丰富。

　　一路走来，我们精工商业地产营销的步伐从未停止。今年，公司又服务了大嘉汇汽配市场、大嘉汇酒店用品市场、古鼎香农批大市场、雍江汇、来宾米兰商业街、武鸣“三月三”国际商贸城综合体、龙州万象东方综合体、靖西新天地综合体等县市一手商业项目。目前，南宁仍有多个大型产业市场、综合体项目正在进行前期策划，预计2015年推向市场。

　　多管齐下，做精一手商业项目


　　居周刊：为了搭建更大、更专业的一手商业营销平台，公司做了哪些努力？有何发展计划？

　　帅文忠：10年前，我们就已经将百锐明确定位为一家集招商、全程营销策划、销售代理为一体的房地产顾问服务公司，从开发商拿地开始，独立提供专业的某一段或全程策划营销服务。接下来，公司将主要针对开发商和个人客户提供服务，为开发商提供全程营销策划和销售服务，为个人提供住宅和固定资产投资理财顾问。此外，公司还专门组建了商业招商公司、商业运营公司、商业营销策划和销售代理公司，以做精一手商业地产项目。

　　作者：姜界峰