最近几年，中国商业地产和购物中心圈探讨的热门话题一直就没离开招商。而大多时候，我们听到的声音都是，商业地产的招商真是越来越难了。一方面，连续多年的商业地产大跃进，带来商业项目数量的激增；另一方面，经济趋缓、电商冲击致使实体商业增长乏力，零售门店零增长甚至负增长，很多品牌商纷纷压缩开店计划甚至停止新店拓展，僧多粥少的情况下，招商难度越来越大。商业地产招商人员经常遇到的情况是，要么是给出什么样的条件对方也不来，要么是对方能够接受的租金远低于业主的期望值。

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为什么商业地产招商就这么难？

一方面的原因是，招商人员并没有完全读懂商户的选址要求和开店策略，很多业主和招商人员仍坚持零和思维，只盯租金，没有想过怎样去和商户共赢、怎样帮助商户改善经营。另一方面，一些品牌商持有静态思维，一定程度上对购物中心与时俱进的租户组合和招商策略并不能及时了解和沟通。有的时候，品牌商想进去开店了，但是却被看好的购物中心拒之门外；有的时候，不想进到某个购物中心，却被招商人员“苦口婆心做工作”。总之，双方的协同和沟通还存在不少盲区，缺乏足够的信息互通和思想融合。

中国是世界第一大消费市场，生活方式的持续改善也给购物中心招商和品牌商开店带来了共同的机会。抓住这个机会，需要两方步调一致。品牌商和运营商的单赢市场注定很难持续，只有相互了解互信，对双方未来业务发展整体把握，才能完成充分服务消费者的共同目标。

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品牌商的生意不仅要做大更应做强，如何才能构建起可持续发展的格局？

目前全国已开业购物中心超过了4000家，而2017年预计开业数量将达900多家。按照2015、2016年预计开业与实际开业数量的比例关系，平均开业率约为五成，照此估算2017年新开业购物中心数量将与2016年基本持平。由此来看，商业地产的招商压力进一步加大将成为2017年行业发展的大概率特征。

现实如此残酷。目前商业地产供应量在部分区域已经接近饱和，但人均商业面积依然处于上升通道。随着人们消费观念和行为方式的转变，商业地产正在不断加大更新优化力度。过去“拿地就赢”的时代已经结束，商业地产注定走入精细路线。虽然品牌商可能会因此获得更有优势和更加主动的谈判地位，享受更多的业主红利，但是如果继续坚持一成不变的开店思维，只会依赖市场红利取胜而不能从根本上提高竞争能力，必将在新的同业竞争压力下遇到更多挑战。品牌商未来长期的可持续增长，已经不能单凭租金红利和业主红利，需要的是自身的不断优化和持续改良，真正迎合市场和消费所需。

而对各类品牌最新的发展变化，购物中心理所当然应该全面了解和掌握。只有双向共融共通，才能在市场、消费和消费者以及商业地产开发商、品牌经营者之间形成可循环和可持续的良性发展格局。

而即将于2017年4月20-22日在武汉精彩揭幕的“中购联第八届中国商业品牌合作洽谈会暨中国创意商业发展论坛2017年会”就是这样一场广聚品牌商家和商业地产资源，强调招商和开店业务成交与专业优化的大型活动！

在购物中心招商和零售商拓展双向互有需要，但又面对多重困扰背景下召开的本次会议，将汇集顶尖专业力量与200家国际、国内知名零售品牌和创新品牌、300家正在招商和进行招商调整的购物中心业主/开发商/运营商，通过展览洽谈，促进项目招商与品牌拓展的成势成交；通过专业论坛，研讨当下购物中心种种创新运作、品牌趋势及开店策略。

优秀零售商和优质商业物业在武汉的大会师，将注定使“中购联第八届中国商业品牌合作洽谈会暨中国创意商业发展论坛”成为2017年最受行业关注和主流企业不可缺席的热门活动！更重要的是，中国主流商业地产项目联合招商大会，也将从这里正式开始。

本次会议将给每一个企业，创造一个展现自我的重要舞台和谋求发展的超值机会，致力于为品牌商和商业地产项目2017年的业务发展带来至关重要的推动与帮助！